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    <title>“流通”香水:销量剧增下的“保守战” - 和爱一家化妆网</title>
    <meta name="keywords" content="和爱一家,唯爱美,博酷云,网上购物,网上商城,货到付款的购物网站,上品折扣网,上品折扣网上购物,上品折扣,美容护肤,瘦身减肥,时尚品牌,美容护肤知识,奢思雅,仟丝缘,护肤品排名,护肤品价格,化妆常识," />
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        function change1() {

            focusBox1('kakaFocus1');
            function focusBox1(o1) {
                if (!o1) return;

                var w1 = $("#kakaFocus1 .banner_pic").width(), $o1 = $('#' + o1), i = 0, l = 0;
                arr1 = [], t1 = null,

                        $infoLi1 = $o1.find('.banner_info li'), len1 = $infoLi1.length * 2,
                        $ul1 = $o1.find('.banner_pic>ul');
                $ul1.append($ul1.html()).css({'width': len1 * w1, 'left': -len1 * w1 / 2});
                $infoLi1.eq(0).addClass('current');
                //add banner_pages element
                arr1.push('<div class="banner_pages"><ul>');
                $infoLi1.each(function (i) {
                    if (i == 0) {
                        arr1.push('<li class="current"><span>' + (i + 1) + '</span></li>');
                    } else {
                        arr1.push('<li><span>' + (i + 1) + '</span></li>');
                    }
                });
                arr1.push('</ul></div>');
                $o1.append(arr1.join(''));
                var $pagesLi1 = $o1.find('.banner_pages li');
                //mouse
                $pagesLi1.children('span').click(function () {
                    var p1 = $pagesLi1.index($o1.find('.banner_pages li.current'));
                    i1 = $pagesLi1.children('span').index($(this));
                    if (i1 == p1) return;
                    l1 = parseInt($ul1.css('left')) + w1 * (p1 - i1);
                    addCurrent1(i1, l1);
                    return false;
                })
                $o1.children('a.btn_prev').click(function () {
                    i1 = $pagesLi1.index($o1.find('.banner_pages li.current'));
                    (i1 == 0) ? i1 = (len1 / 2 - 1) : i1--;
                    l1 = parseInt($ul1.css('left')) + w1;
                    addCurrent1(i1, l1);
                    return false;
                })
                $o1.children('a.btn_next').click(function () {
                    i1 = ($pagesLi1.index($o1.find('.banner_pages li.current')) + 1) % (len1 / 2);
                    l1 = parseInt($ul1.css('left')) - w1;
                    addCurrent1(i1, l1);
                    return false;
                })
                //auto focus
                t1 = setInterval(init1, 8000);
                $o1.hover(function () {
                    clearInterval(t1);
                }, function () {
                    t1 = setInterval(init1, 8000);
                });
                function init1() {
                    $o1.children('a.btn_next').trigger('click');
                }

                //add focus
                function addCurrent1(i, l) {
                    if ($ul1.is(':animated')) return;
                    $ul1.animate({'left': l}, 500, function () {
                        $o1.children('.banner_count').text(i + 1);
                        $infoLi1.not($infoLi1.eq(i).addClass('current')).removeClass('current');
                        $pagesLi1.not($pagesLi1.eq(i).addClass('current')).removeClass('current');
                        if (l == (1 - len1) * w1) {
                            $ul1.css({'left': (1 - len1 / 2) * w1});
                        } else if (l == 0) {
                            $ul1.css({'left': -len1 * w1 / 2});
                        }
                    });
                }
            }
        }

        $(document).ready(function () {
            change1();

        })
        //tab
        function nTabs(thisObj, Num) {
            if (thisObj.className == "active")return;
            var tabObj = thisObj.parentNode.id;
            var tabList = document.getElementById(tabObj).getElementsByTagName("li");
            for (i = 0; i < tabList.length; i++) {

                if (i == Num) {
                    thisObj.className = "active";
                    document.getElementById(tabObj + "_Content" + i).style.display = "block";
                    $(".new_right_title").addClass("ywtitle" + i);
                } else {
                    tabList[i].className = "normal";
                    document.getElementById(tabObj + "_Content" + i).style.display = "none";
                    $(".new_right_title").removeClass("ywtitle" + i);
                }
            }
        }

        /*daohang huaguo*/
        $(document).ready(function () {

            function topnav1() {
                var _show = null;
                var _hideTimer = null;
                var planItems = $('ul.c-fl-ul li.division');
                planItems.each(function (index) {
                    var li = $(this);
                    var div = li.find('div.navshow_div');
                    div.css("display", "none");
                    li.bind('mouseenter', function () {
                        if (_show != null) {
                            clearTimeout(_show);
                        }
                        _show = setTimeout(function () {
                            $('ul.nav_navcon li').addClass('');

                            li.addClass('topnav_sel');
                        }, 0);
                    });
                    li.bind('mouseleave', function () {
                        if (_show != null) {
                            clearTimeout(_show);
                        }
                        _hideTimer = setTimeout(function () {
                            li.removeClass('topnav_sel');

                        }, 0);
                    });
                });
            };
            topnav1();

        });
    </script>
</head>
<body>

<div id="index_topa">

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        <div class=" w1000 m_center">

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                <div class="enter_logo"><a><img
                        src="http://huazhuang.heaiyj.com/static/ddTemp/images/logo.jpg"></a>
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                <div class="searchnav">

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                        <div class="search_listbox">

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                                        <select id="s0" name="s0" class="selectnews">
                                            <option value="cns">中 新</option>
                                            <option value="baidu">百 度</option>

                                        </select>
                                    </div>
                                </div>
                            </div>

                        </div>
                        <a class="search_a">搜 索</a>
                        <div class="clear"></div>
                    </div>
                    <div class="clear"></div>
                </div>
                <div class="clear"></div>
            </div>

        </div>
        <div class="inter_navbox mt15">
            <div class="inter_nav">
                <ul class="inter_nav_ul">
                    <li><a href="/index.html" title="首页">首页</a><em></em></li>
                    <li><a href="/hyzx/list_1.html" title="行业资讯">行业资讯</a><em></em></li><li><a href="/cysc/list_1.html" title="产业市场">产业市场</a><em></em></li><li><a href="/qdtx/list_1.html" title="渠道透析">渠道透析</a><em></em></li><li><a href="/yfpt/list_1.html" title="原辅配套">原辅配套</a><em></em></li><li><a href="/yxgl/list_1.html" title="营销管理">营销管理</a><em></em></li><li><a href="/changshi/list_1.html" title="化妆常识">化妆常识</a><em></em></li><li><a href="/rank/list_1.html" title="化妆品排名">化妆品排名</a><em></em></li>                </ul>
            </div>
        </div>
    </div>
    <!--头部结束-->

    <!--nav_start-->
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        <div id="nav"><a href="/index.html">首页</a> → <a href="/changshi/list_1.html">化妆常识</a></div>
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            <div id="search">
                <input id="keyword" name="q" class="searchword ac_input" onclick="this.value=''" value="请输入关键词">
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                        <li><span>新闻<input name="search_fl" id="search_fl" value="title" type="hidden" style="width:67px;"></span>
                            <ul class="children" id="child" style="display: none;">
                                <li><a href="javascript:void(0);" target="_self">新闻</a></li>
                                <li><a href="javascript:void(0);" target="_self">图片</a></li>
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                        “流通”香水:销量剧增下的“保守战”                    </h1>
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                        <div class="left-t" style="padding-left:6px;"> 2016-08-24 17:30　来源：<a href="http://huazhuang.heaiyj.com/" style="color:#666;font-weight:normal;">和爱一家购物网</a></div>
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                    <div class="left_zw" style="position:relative">
                        <!-- 文章内容开始 -->
                        　　护肤品之后是彩妆，彩妆之后是洗发类，洗发类之后才排得上香水，在汉正街日用化妆品批发市场，这一直是各日化代理商、批发商们心照不宣的品类排名，也成为他们分配资金、资源和精力的重要依据之一。
　　这与整个化妆品市场行业报告的销售数据紧密契合。2011年1月淘宝网发布的2010年度化妆品零售数据表明，销售额前八名的仍全为护肤品，彩妆的关注度也不断提升，香水依然不那么“热火”。
　　然而在这看似四平八稳的“规律”之下，中低档香水在流通市场却暗潮涌动。据汉正街主营香水的批发商、代理商介绍，近5年来，流通渠道香水类产品呈现销量剧增的态势，年增幅超过30%。
　　六七十万回款前面多加了个“1”
　　“2005年之后，中低档香水销量的增长非常明显，在原来一年六七十万元回款的基础上，前面多加了个“1”，一转身变为100多万元，从2006年到2009年，每年的增长速度都不低于30%。”汉正街大中型批发档口店之一――武汉美丽日化的店主林美丽告诉记者，这种变化特别明显，2009年底她给香水厂家的回款达到近170万元。
　　作为湖北地区流通香水批发的龙头企业――凯青北方工贸武汉有限公司，从1999年成立开始就以流通香水为主打品类，香水在该公司的销售额占比一直在50%以上，最高时达到70%。总经理林镇洲介绍说，2006年以前，流通香水的销量每年同比增长比在20%―30%之间，2006年之后，年销量增长达到50%。他认为50%的同比增长还将持续3―5年，尤其是相对高端的香水。
　　据了解，在汉正街日用化妆品批发市场大多数中小型批发档口，虽然流通香水所占比例较小，不到销售总额的10%，也并未采取任何促销措施，但近几年以来，均出现了30%左右的销量涨幅。
　　销量剧增却难发力
　　面对如此巨大的销量涨幅，汉正街日用化妆品批发市场的大多数代理商、批发商们却并未大幅度地调整品类销售比例及资金投入比等。记者走访多家中小型日化批发档口发现，中低档香水仍作为一种附属品类在销售。
　　武汉叶子化妆品有限公司总经理干贤明分析，虽然有了30%以上的增量，但是除了少数主营香水的大批发商，对大多数人来说，流通香水占化妆品总销售量的比例太低，剧增的销量并没有使其从属地位得到较大的改变。“基础不好，再加上市场也不成熟，很难发力。”
　　对于凯青北方和美丽日化这样较大的流通香水批发公司和门店，也因诸多因素的局限，并未有大幅度发力香水市场的迹象和打算。
　　在十年香水经营生涯中，林美丽认为，消费习惯是目前香水流通市场难以做大的主要因素之一。“在流通香水热销的中小型城市，很多人都把香水当作可有可无的附属品，多为即兴购买。”她解释说，不少人只是把香水当作夏天的去味剂和除臭剂，使香水丧失了应有的文化价值品位。而在香水市场相对成熟的大中型城市，目前香水的消费习惯又进入了另一种误区。“一些消费者宁可选择二三毫升的国外名牌试管香水或者五毫升的Q版香水，也不愿消费国产香水。”林美丽说，“她们更看重的是奢侈品牌的名气和广告，以及奢侈消费带来的快感，对香水的品质、货源等其实了解并不多。”
　　利润增长速度远远不如销量增长速度，是流通香水商们迟迟不敢大刀阔斧向前的另一个重要原因。“香水批发的利润空间只有10%―15%，虽然销量一直在增加，但是利润增长却不如想象中的高。”林镇洲指出，逐年上涨的店面租金、物流运输费用及人工成本等，使得流通香水的利润空间增长过于缓慢，相对于其他品类的化妆品，并没有很好的表现。此外，他认为，国内香水市场一直无主导品牌，工厂多、市场洗牌频繁等，也成为众多流通香水商们对市场只是持观望态度的原因。
　　打稳 “保守战”
　　在广大的流通市场，“量”无疑是“利”来源的重要保证。而面临诸多不利因素，例如中低档香水市场的不成熟、成本投入和收益比难以达到期望值等，使得经营香水的批发商们难以迈开步子发力，但销量的持续膨胀不断地刺激着这个市场，批发商们也不可避免地投入更多的关注度，采取更有效果的变通之道。
　　2010年引进价位相对较高的兰门香水之后，美丽日化的年终回款并未像预料中的继续持续增长，而是出现了下降的拐点，“虽然在前一年的基础上下降了20%左右，回款虽然已过了百万元，但中低档香水市场的不可预见性和无规律性则表现得较明显。”
　　林美丽介绍说，自己总结上十年的香水销售规律发现，一个香水厂只要有1―3款受消费者欢迎的香水，整个厂所出产的上百款香水都会被带活，厂家也能在市场上经久不衰。她认为，最重要的是要不断筛选出真正受消费者青睐的香水，稳稳抓住市场的“胃口”，而不必在投入和产出比上过多计较。
　　凯青北方的总经理林镇洲则同乐得美美妆（香港）控股有限公司以股权置换的方式进行合作，共同加大湖北市场的建设，在香水的批发和零售方向同时进行拓展。此外，公司还尝试增加了网络流通的渠道，同大型团购网例如拉手网等网站合作。他表示，“化妆品流通市场本身正在逐渐萎缩，因而流通香水并不适合一味地进攻，应先寻求更有价值的高端品牌及创新的营销体系，再尝试扩张和改革。”
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